Erfolgreich einkaufen beim Monopol-Lieferanten: So siegt David gegen Goliath

Als Geschäftspartner macht es auch gegenüber Monopol-Lieferanten keinen Sinn, den Kopf in den Sand zu stecken und auf mögliche Einsparungen leichtfertig zu verzichten. Diese Methode zeigt Ihnen, wie Sie bei Verhandlungen mit Monopol-Lieferanten strukturiert vorgehen und das bestmögliche Ergebnis erzielen. Am Anfang steht die Analyse der tatsächlichen oder vermeintlichen Monopol-Situation, bevor die Methode Sie systematisch an die Prozessschritte lang- und mittelfristige Strategie, kurzfristige Taktik sowie Verhandlungsvorbereitung heranführt. Es folgen konkrete Ratschläge zur Verhandlung sowie Hinweise zur Förderung eines Programms zur Verbesserung Ihrer Ausgangslage. Verändern und verbessern lässt sich Ihr Verhandlungsergebnis fast immer - auch gegenüber Goliath! quayou bringt wirksames Business-Knowhow auf wenigen Seiten in Rezeptform. Die Methoden sind einheitlich aufgebaut und einfach umsetzbar.

Dr. Peter Krampf ist Gründer und geschäftsführendes Mitglied der Unternehmensberatung Conadeo GmbH. Seit über 20 Jahren ist er in verantwortlichen Führungspositionen in der Beschaffung tätig. Zudem arbeitet der Autor zahlreicher wissenschaftlicher Artikel und Publikationen (u. a. des Bestsellers Beschaffungsmanagement. Eine praxisorientierte Einführung in Einkauf und Materialwirtschaft.) als Berater und als Lehrbeauftragter der Universität Bayreuth.